周明旺

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周明旺,1979年出生于浙江文成,浙江文成人。现任义乌市名望饰品有限公司总经理。
中文名
周明旺
出生地
浙江文成
出生日期
1979年
籍    贯
浙江文成

目录

周明旺简介

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义乌市名望饰品有限公司总经理周明旺,是走在饰品行业“求变”道路前沿的探索者。他来自温州,带着当地商人独有的经商天赋来义乌创业。短短几年时间,他在义乌这个“饰品之都”站稳了脚跟,并把生意做得风生水起。

周明旺创业历程

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首仿“戴安娜婚戒”
周明旺是温州文成人。2005年,26岁的他带着梦想来到义乌。作为创业新手,他选择了饰品行业。五六年过去了,他的创业路虽然还算平顺,但也没做出令人振奋的大业绩。
2010年12月的一天晚上,周明旺像往常一样坐在电脑前浏览时尚信息,突然一组威廉王子和未婚妻凯特的订婚照映入眼帘,凯特手上的蓝宝石订婚戒触动了他的神经,他知道那是英国王妃戴安娜遗传下来的。“如果能生产出与‘戴安娜蓝宝石婚戒’外表一模一样的戒指,一定能赚上一笔!”周明旺兴奋得几乎要跳起来。
周明旺机敏果敢,敢想敢做,下载图片、研究细节、着手仿造……第二天,他的“戴安娜蓝宝石婚戒”图片就放到了他的销售网站。很快,来自英国、法国、丹麦等国的商人相继下了订单,1万枚、5万枚、10万枚……周明旺先后共卖出25万多枚,赚取了他全年经营利润的30%。
“推出仿真‘戴安娜蓝宝石婚戒’,大大提高了我们公司的知名度和信誉度。”周明旺说,因为第一个仿造“戴安娜蓝宝石婚戒”,“名望饰品”变得小有名气,公司的销售量也一下子增加到之前的两倍。
每月推出300多款新品
“从某种意义上讲,我们和别人拼的是速度。”成功推出仿真钻戒让周明旺更确信,要在市场竞争中占有优势,就必须速度快,在新产品的设计研发上赶在别人的前面,以速度取胜。
周明旺的研发团队具备这样的能力:客户提供图样或者想法,他们能在最短的时间内设计出令对方满意的产品。周明旺要求自己的研发团队不仅要通过网络、杂志等追踪国内外时尚流行趋势,还要花工夫阅读欧美各国的相关书籍,真正了解各国的文化习俗,懂得各国消费者的审美习惯和风格。“不懂一个地方的文化习俗,就很难设计出当地人喜欢的产品。”周明旺说。
据周明旺介绍,他们公司平均每月能推出300多款新产品,目前他们已经着手开发明年夏季的产品了。记者看到,在公司的样品展览室里,陈列着成千上万种饰品。
与小客户共成长
义乌饰品行业规模庞大,竞争激烈。面对竞争压力,周明旺在选择客户上,一般人更钟情于较有潜力的小客户。
“小鱼可以养成大鱼。”周明旺说,富有潜力的小客户很快就能成长为实力客户,他一直坚持与小客户互利共赢、共同成长。一个小客户最初一年的购买量可能只是10万元,而第二年就有可能是100万元。这种例子在周明旺的客户中有很多。
在周明旺看来,与大客户合作往往会面对很多苛刻的条件,而牵手小客户则容易简便得多。他非常重视自己的每个客户,努力从产品设计开发上满足他们的个性化需求,力求精益求精。
“我们温州人是‘闯’出来的!”年仅32岁的周明旺,其名声已经传到国外去了。如今,他正满怀信心地规划着自己的海外市场版图。2012年7月,他将带着自己公司的产品,参加在迈阿密举办的流行饰品配件展览会,希望能借此进入美国市场。 [1] 
参考资料
词条标签:
行业人物 经济人物